Directeur National des Ventes H/F - Pomona - Terreazur

POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur
Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n'est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d'opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d'Antoine et POMONA Relais d'Or.
Avec plus de 5 milliards de chiffre d'affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c'est avant tout un groupe qui a à coeur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.
C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !
Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l'émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.
Mettez un peu de vous chez nous !
Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients. Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force. Aujourd'hui, POMONA recherche un Directeur National des Ventes H/F pour son réseau TerreAzur, expert des fruits et légumes et des produits de la mer frais, basé au Siège social à Antony (92).
Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :
* Animer et coordonner fonctionnellement les 18 Dir Co régionaux,
* Piloter et développer la performance commerciale des équipes de vente régionales, soit plusieurs centaines de personnes en France,
* Déployer et harmoniser les pratiques et méthodes commerciales du Groupe,
* Optimiser l'organisation commerciale et développer la performance collective et individuelle,
* Accompagner et sécuriser les négociations complexes à enjeux,
* Suivre, analyser et challenger les KPIs,
* Animer et challenger les communautés clés (Dir Co, Resp Gds Comptes Régionaux, Service Clients...),
* Mettre en oeuvre des plans d'actions nationaux et régionaux,
* Assurer la coordination interbranche avec les autres DNV,
* Contribuer et impulser les projets stratégiques de transformation.

Le meilleur profil, c'est peut-être le vôtre
Nous recherchons une personne avec une formation type École de Commerce, Ecole d'Ingénieur ou Agroalimentaire (Bac +5), avec au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions à forte responsabilité, incluant le management d'équipes multisites au niveau national. Vous avez évolué dans l'univers de la restauration commerciale ou dans l'agroalimentaire, le food service ou le BtoB, et maîtrisez les techniques de vente et de négociation dans des contextes exigeants et strcuturés. Et si en plus vous avez un excellent relationnel, que vous êtes orienté résultats/clients, et que la transformation n'a plus de mystère pour vous, il faut qu'on se rencontre !
Alors, vous vous y voyez ?
Bon à savoir :
* Devenir Directeur National des Ventes H/F, c'est tout d'abord créer cette nouvelle fonction au sein de la branche, donc un beau challenge à relever !
* C'est contribuer au développement commercial de la branche avec un rôle clé à enjeux
* Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation.
* Puis, c'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable.
* Et être au coeur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).

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