Chargé de Développement Commercial - Saas Btob H/F - leZèbre SAS

leZèbre Tech : la donnée sociale, enfin utile.

leZèbre Tech est la filiale 100 % tech du groupe leZèbre, une startup de l'assurance qui vient de boucler sa levée de fonds. Notre conviction : les données sociales des entreprises sont une mine d'or, et presque personne ne les exploite.

Notre solution, RHBI, analyse le flux DSN et le transforme en alertes et en indicateurs concrets : anomalies, risques sociaux, absentéisme, tendances. Pour un cabinet d'expertise comptable, c'est une nouvelle façon d'apporter de la valeur à ses clients, à partir de données qu'il produit déjà chaque mois.

Qui on est ? Un groupe d'un peu plus de 20 personnes qui grandit vite. Il y a des profils tech, et des experts métier qui travaillent ensemble depuis plus de dix ans : avant leZèbre, ils étaient agents généraux, parmi les plus performants du réseau national. On connaît le terrain, et on construit des outils qui servent vraiment.

Comment on fonctionne ? En troupeau. Un zèbre seul, c'est une proie. Un troupeau de zèbres, personne n'ose s'y frotter. Chez nous, quand quelqu'un galère, les autres viennent l'aider. Quand quelqu'un signe, tout le monde fête la victoire. On se challenge, on se forme entre nous et on fait progresser tout le monde.

On crée notre cellule commerciale, et on cherche un(e) commercial(e) pour en faire partie dès le départ. Ta mission : faire de RHBI un outil incontournable pour les cabinets d'expertise comptable.

Ici, tu ne fais pas que vendre. Tu ouvres la porte, tu convaincs, tu signes. Ensuite, tu restes aux côtés du cabinet jusqu'à ce que l'outil fasse partie de son quotidien. Pour nous, un cabinet signé qui n'utilise pas notre RHBI, ce n'est pas une victoire.

Un point important : les experts-comptables sont des interlocuteurs exigeants. Ils sont précis, attachés à la rigueur et peu sensibles au discours commercial tout fait. Avec eux, la crédibilité se gagne avec un discours clair, une vraie maîtrise du sujet et une posture de conseil. On te forme à tout ça.

Ce que tu vas faire :

Prospecter

• Identifier et qualifier les cabinets de ton secteur
• Décrocher des rendez-vous avec les associés et les responsables du pôle social : téléphone, e-mailing, LinkedIn, salons et événements de la profession

Convaincre et signer

• Comprendre les enjeux du cabinet avant de parler produit
• Présenter RHBI et réaliser des démonstrations claires et percutantes
• Construire les propositions commerciales, négocier et conclure

Onboarder

• Organiser le démarrage du cabinet et la mise en route de l'outil
• Former les équipes, et faire en sorte que RHBI soit vraiment adopté

Accompagner dans la durée

• Aider les cabinets à exploiter les alertes et les indicateurs, et à les valoriser auprès de leurs clients
• Développer les comptes et faire remonter les retours du terrain aux équipes produit

Construire avec nous

• Participer à la création du pitch, des supports de démo et du process d'onboarding

Le poste est ouvert à tous les parcours : études commerciales, métiers du commerce, reconversion professionnelle ou tout autre chemin. Ce qui compte pour nous, ce n'est pas ton CV, c'est ton envie d'apprendre et ta façon de travailler.

Ce qu'on attend :

• Une aisance à l'oral comme à l'écrit, et la capacité d'adopter un registre professionnel soutenu face à des experts du chiffre.
• Une curiosité réelle pour la tech et l'envie de comprendre l'univers de la paie et des données sociales.
• Une expérience de la vente ou de la relation client est un plus, sans être obligatoire.

Ce qui fera vraiment la différence :

• Tu as envie d'apprendre. La DSN, la paie, le SaaS ne te sont pas familiers ? Tant mieux, si tu as envie de t'y plonger.
• Tu es organisé(e). Tu suis tes dossiers, tes relances et ton CRM avec rigueur.
• Tu es résilient(e). Un refus ne te décourage pas. Il t'apprend quelque chose.
• Tu es déterminé(e). Les objectifs te motivent et le challenge te stimule.
• Tu es pédagogue. Tu sais rendre simple ce qui est technique.
• Tu joues collectif. Ta réussite fait gagner tout le troupeau.

Et après ? Les perspectives d'évolution sont réelles, et l'apprentissage est garanti. On te forme, on t'accompagne, et la cellule commerciale grandira avec toi.

• Relation client
• LinkedIn
• SaaS
• CRM
• Aisance à l'oral
• Paie
• DSN